販促事例CASE

カーディーラーの女性潜在顧客を作るには

女性が車を欲しいと思った時、１社目に訪れたカーディーラーで決めてしまうことが多い傾向があるそうです。
では、どのようにしてたら１社目のカーディーラーになることができるのでしょうか？

キーワードは「なんとなく・・・」です。
女性は、人や商品、サービスなどの変化に敏感でその都度、
いい・悪い・好き・嫌いを感じ取りますが、
細かな原因は忘れ、その時感じた感情だけが心に残ります

ということは、１社目のカーディーラーの選定基準は
「なんとなく欲しい車がありそうだから・・・」
「なんとなく、女性客にやさしそうだから・・・」
になるのではないでしょうか？

チラシの一部分に常に女性客を意識した内容を入れる
(単発で女性向けのチラシを折り込んでも記憶に残りずらいのでは？)

外から見える店舗内は特に好印象を与えるディスプレイをする
(ショーウィンドウから見える商談テーブルは殺風景ではありませんか？)

のぼりや横断幕は女性に向けてのメッセージの内容とする
(新車発売ののぼりではカーディーラーとしての記憶に残りずらいのでは？)

女性の「なんとなく・・・」を理解し活用することで、
女性が車を欲しいと思った時、行ってみよう～と思う１社目のカーディーラーに選ばれるのではないでしょうか？