制作・支援実績PROJECTS

既存事業以外の売上軸の拡大で経営の安定化を推進

３０歳代が主要メンバーの「Webマーケティング・制作の会社」です。
既存事業以外の売上軸をつくりたい、経営を安定化させていきたいという意向で、中堅社員さん達と一緒に、事業の変革をおこなうプロジェクトを推進してきました。

主な実施内容

• 事業計画作成支援

  • ミッションや事業目的、あるべき姿の確立をする。
    すでに作ってあるものを踏まえ、「なぜ自社が存在するのか」を共通認識を持つ。
  • 「経営目標を８つに分解」し方針や施策づくりの実行を支援する。
    「今期や少し先の課題」も把握し、バランス良く計画します。

• 粗利管理への移行

  • 数値管理が「売上中心」であったので、「粗利管理の重要性」を理解してもらい移行する。
  • 経常利益、内部留保などの目標を立て「資金面でも会社を強く」していく。

• 事業計画推進と定例ミーティング

  • 事業計画の推進状況や、それに伴う悩みの解消を一緒に実施する。
  • 今月でなく、３ヵ月先の受注見込みづくりを重視した活動に移行する。
    　「提案型の組織」を実現する。

• 提案力強化

  • 営業活動で、「業種特化の重要性」を理解し、提案内容の精度アップを図る。
  • 市場背景など把握し、「ストーリーのある提案書」を作成し、スタッフの平準化を図る。

• 営業同行

  • まず業種特化し「競合よりヒアリング力の向上」をしニーズ把握レベルを高める。
  • 初期訪問から、「競合他社との違い」を明確にできるアプローチを実施する。

• 組織力強化

  • 「販促スキル」や「Webサイト運営スキル」など状況に応じて行います。
  • Webマーケティング会社であるので、「チャンス思考」の重要性理解する。
  • 社員さん全員に、自分の特性を把握できる研修「私の取扱い説明書」を実施する。
    上司が社員さんの特性を把握して、いかに成長に導けるかを支援します。

• 人材採用支援

  • 採用情報を「本人、家族からみて魅力的」になるように監修をする。
  • 面接時に立ち合いを実施し、「自社にあう人材採用」ができるように支援する。

プロジェクト成果

当社の得意なカーディーラー領域と、独自でも営業力を身に着けて、事業成長をし、３年で業績２５０％アップを実現しています。